Als Account Executive – New Business (w/m/d) übernimmst du die Verantwortung, unsere innovativen SaaS-Lösungen bei Entscheidern erfolgreich zu platzieren und den gesamten Sales Cycle bis zum Abschluss zu steuern. Du arbeitest in einem dynamischen, interdisziplinären Team mit viel Eigenverantwortung und direktem Einfluss auf den Unternehmenserfolg. Dich erwartet ein attraktives Vergütungsmodell, echte Entwicklungsperspektiven sowie die Chance, die digitale Zukunft Europas aktiv mitzugestalten.

Tätigkeiten

• Du präsentierst unsere kundenorientierten FTAPI SaaS-Lösungen vor IT-Leitern und Entscheidern in den Fachabteilungen via Webinar/Live-Demo oder vor Ort
• Du bist für das Erstellen von individuellen Angeboten verantwortlich
• Du betreust deine B2B-Kunden eigenverantwortlich und begleitest sie durch die verschiedenen Phasen des Sales Cycle bis hin zum Verkaufsabschluss
• Mit den Abteilungen Marketing, Customer Success und Product bist du in engem Austausch
• Du erstellst relevante Reports und Forecasts
• Du gestaltest den Unternehmenserfolg in einem interdisziplinären Team proaktiv mit

Anforderungen

• Du verfügst über ein abgeschlossenes Studium (Wirtschaftsinformatik, technische BWL, Wirtschaftsingenieurwesen o.ä.), oder eine entsprechende Berufsausbildung
• Du kannst bereits auf relevante Berufserfahrung (mind. 1-2 Jahre Closing-Erfahrung) in einem SaaS Unternehmen im deutschsprachigen Vertrieb zurückblicken
• Idealerweise bringst du bereits Erfahrung in unseren Zielbranchen Energie, Public, Healthcare oder Engineering mit
• Du bist technisch affin, begeisterst dich für Themen rund um Digitalisierung und hast großes Interesse an IT-Security & Prozessautomatisierung
• Du bist eine kontaktfreudige und extrovertierte Persönlichkeit, die mit ihrer Einzigartigkeit unser Team bereichert und schnell in Gespräche findet
• Deine Akquisitions- und Kommunikationsstärke zeichnet dich aus. Du bist verhandlungssicher, empathisch, ziel- und kundenorientiert
• Du sprichst fließend Deutsch (mind. C1)

Team

Freu Dich auf großartige Kollegen, viel Verantwortung, aber auch spannende Möglichkeiten wie Remote Working im Ausland.

Du arbeitest eigenverantwortlich in einem selbst organisierten Team auf Basis von selbst definierten OKRs nach agilen Prinzipien und Werten.

Freu dich außerdem auf ein faires und transparentes Gehaltsmodell und schnelle Aufstiegsmöglichkeiten mit attraktiven Zielgehältern.

Dein finales Gehalt richtet sich unter anderem nach deiner Vorerfahrung aus. Lass uns die mögliche Gehaltshöhe gerne im Interview besprechen.

Für das Jahr 2024 stehen wir aktuell bei einer durchschnittlichen quota attainment von 96% im New Business Closing Sales Team.

Dieses Ziel erreichen wir am effektivsten in der persönlichen Zusammenarbeit. Aus diesem Grund setzen wir auf ein hybrides Arbeitsmodell (mindestens 50% Office Präsenz in München).

Bewerbungsprozess

Nach einem 30 Minuten Erstgespräch laden wir dich zu einer Case Study mit dem jeweiligen Hiring Manager ein. Im letzten Schritt bekommst du die Möglichkeit, ein paar unserer Teammitglieder kennenzulernen. Hierzu begrüßen wir dich sehr gerne bei uns im Office. :)