Als Account Executive – Existing Business (w/m/d) betreust du eigenverantwortlich unsere Bestandskunden und baust langfristige Partnerschaften weiter aus. Mit gezielten Cross- und Up-Selling-Strategien entwickelst du neue Geschäftsmöglichkeiten und trägst direkt zur Steigerung des Umsatzes bei. In enger Zusammenarbeit mit Customer Success und anderen Teams hast du die Chance, echten Impact zu schaffen und aktiv am Wachstum von FTAPI mitzuwirken.

Tätigkeiten

• Du übernimmst die eigenverantwortliche Betreuung von FTAPI Kunden
• Du erstellst eine detaillierte Territory und Account Planung
• Auf Basis deiner Planung generierst du Pipeline für Cross- und Up-Sell
• Die generierte Pipeline konvertierst du souverän in gewonnene Opportunities
• Du reportest KPIs wie die Steigerung des Monthly Recurring Revenue (MRR) und der Pipeline an deinen Teamlead
• Du pflegst deine Aktivitäten und Dokumentationen zuverlässig in Salesforce
• Du arbeitest eng mit Abteilungen wie Customer Success oder Technical Implementation zusammen und steuerst diese effizient
• Du teilst deine Erfahrungen mit deinem Team in Form von Coachings oder Best Practices

Anforderungen

• Du hast ein abgeschlossenes Studium oder eine kaufmännische Berufsausbildung
• Du verfügst über mind. 2 Jahre relevante Berufserfahrung im deutschsprachigen Sales oder in einem ähnlichen Berufsfeld (SaaS)
• Idealerweise bringst du bereits Erfahrung in den folgenden Branchen mit: Behörden, Finanzwesen, Versicherungswesen, Fertigung, Gesundheit
• Du bist erfahren im Umgang mit einem CRM-System (idealerweise Salesforce)
• Du bist technisch affin und bringst eine Begeisterung für Themen rund um Digitalisierung, Compliance und IT-Security mit
• Deine Deutschkenntnisse sind sehr gut (mind. C1)
• Eine lösungsorientierte Arbeitsweise zeichnet dich aus
• Du hast Freude an der Kommunikation mit Kunden
• Du bist authentisch, klar, kompetent und agil
• Du hast große Lust auf persönliche Weiterentwicklung und Erfolgserlebnisse

Team

Freu Dich auf großartige Kollegen, viel Verantwortung, aber auch spannende Möglichkeiten wie Remote Working im Ausland.

Freu dich außerdem auf ein faires und transparentes Gehaltsmodell und schnelle Aufstiegsmöglichkeiten mit attraktiven Zielgehältern.

Bewerbungsprozess

Nach einem Erstgespräch laden wir dich zu einer Case Study mit unserem Hiring Manager ein. Im letzten Schritt bekommst du die Möglichkeit, ein paar unserer Teammitglieder kennenzulernen. Hierzu laden wir dich sehr gerne zu uns ins Office ein. :)